電線電纜企業趁勢起航教你如何“走出去”發布時間︰2019-01-14 00:00:00?|?來源︰浙江浙輪電力科技有限公司

摘要︰目前我國電線電纜產銷量為世界第一，但產業集中度低下，企業在產品品種、選用技術方面存在嚴重趨同性，缺乏核心競爭力，形成了行業同質化競爭的趨勢。再加上在技術方面與國際相比，存在非常大的欠缺。最為突出的問題在于，本土電線電纜企業在整體技術研發上還沒有跟上當今世界電線電纜研發的步伐，雖然在局部技術方面也取得了一定成績，但在高端電線電纜研發方面還很薄弱，很難與國際電纜巨頭抗衡。

2018年，隨著政府供給側改革的施行，各個行業即將迎來大刀闊斧的變化。而化解產能過剩將成為2018年經濟工作的第一要務。在早前發布的政府文件中明確規定，針對化解過剩產能和降本增效這項任務，由國家發改委牽頭，工信部、財政部、人社部、國土部、環保部、交通運輸部、商務部、人民銀行、國資委、質檢總局、安監總局、銀監會、證監會、保監會、能源局、煤礦安監局等按職責分工負責。既要促進落後產能有序退出，積極穩妥處置"僵尸企業"，又要保證職工安置不出問題。

在此市場背景下，落後低端產能會進一步被淘汰，我國線纜行業面臨進一步整合。事實上，我國線纜市場仍是全球最矚目、增長最快的市場之一。國際線纜巨頭也加速在我國布點，紛紛在高端產品制造、流通等領域投資設點，並通過收購、並購等進行整合，由點到面形成高端市場全面的競爭力。與之相對的，我國線纜行業卻一直受到市場惡性競爭、企業資金不足、自主創新能力薄弱以及缺乏品牌優勢等諸多問題的制約，在技術及高端市場遠遠落後，面臨國際線纜巨頭強大的競爭壓力，國內電纜企業迫切需要提高競爭力。

"一帶一路"促進線纜企業國際化

自國家提出"一帶一路"的政策方針後，諸多行業迎來了發展的突破點。進入2018年，"全年能源互聯網"的熱議，更是為苦苦掙扎中線纜企業帶來了全新視角。在綱領性文件《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的願景與行動》中，電力建設作為重要抓手也被重點提及︰加強能源基礎設施互聯互通合作，維護輸油、輸氣管道等運輸通道安全，推進跨境電力與輸電通道建設，積極開展區域電網升級改造合作。電線電纜作為電力建設重要的一部分，必然也會從中受益。

在"一帶一路"基礎設施建設中，電網建設是先導之一，這就為我國電線電纜行業打開了未來30年的"築夢空間"。面對這一巨大市場，國內電纜企業要有步驟地推進國際化進程，積極開展新的海外客戶，不要謀求快速利潤，沉下心來真正把市場做好，將海外銷售等淺顯的層次提升到深層次的海外合作。不過，電力行業走出去，勢必將面臨著諸多挑戰。其中最重要的是，雖然相比國家核電、高鐵，電力企業"走出去"的時間更早，出海模式相對成熟。但在近平主席、克強總理，先後為高鐵、核電做"推銷"的同時，電力企業"走出去"更多是單打獨斗，小打小鬧。如今，"一帶一路"戰略為我國電線電纜企業開拓海外市場提供了政策支持，也確保了電力企業"走出去"將更加順暢。

事實上，將優秀產品推向國際市場也完全符合我國利益，必將對促進所在國經濟的增長，增加就業機會，培養技術人才，維護社會穩定，提升所在國的地區影響力和凝聚力產生積極作用，絕對也是一個"互惠雙贏"的難得契機。中國許多電線電纜企業經過多年經營，摸索出許多開發國際市場的成功經驗，積累了許多寶貴的信息資源，並在非洲、南美洲、東南亞等地區建立良好合作關系。發揮國際化經營理念的優勢，'走出去'步伐不斷加快，規模逐年增加，佔比持續提升。一方面深耕細作國內市場，另一方面借力"一帶一路"戰略，統籌利用"兩種資源、兩個市場"，拓寬國際化發展道路。

結合國際市場的不同特點，采取靈活、多元發展方式，由點到面，由小到大，采取差別化戰略，漸進式開拓國際市場。讓出口業務遠銷五大洲，與世界多個國家和地區建立業務合作關系。在國外投資辦廠，成立集生產、銷售、服務、技術于一體的分公司，產品和服務的提供更迅速、更便捷，開發了一批國外大型客戶、重點客戶、優質客戶。除產品出口外，還可以和國外有影響力的企業合作，在海外設立生產基地。結合當前國際形勢分析認為，這樣不僅可以享受當地優惠政策、避免糾紛，還能提高其國際競爭力，推動國際化經營向中高端發展。

"走出去"機遇風險並存

"一帶一路"沿線國家大多數屬于發展中國家，絕大多數年人均用電量低于5000 度，電源項目設備老化、管理不善等問題突出，電網等基礎設施建設落後，對電力投資具有剛性需求。這些國家能源資源豐富，比如中亞有豐富的煤炭、油氣資源，東南亞有豐富的水力資源等，與我國先進的電源項目施工、電力裝備制造、電廠運維能力形成優勢互補。因此，不論對發電企業、電網企業、電力建設企業、裝備制造企業，都是新的發展機遇。

在看到機遇的同時，也應注意存在的風險及挑戰︰

1國家風險

主要包括征收、國有化、戰爭、宗教矛盾以及恐怖活動等政治事件，這是對外投資最大的、最不可預測的風險。

2產業風險

主要包括項目開發環境、行業周期風險、產業配套風險、監管政策風險和競爭格局風險等。

3投資風險

包括項目審批風險，政策、金融、文化、人力資源等市場服務環境，政府運行效率以及價值取向等軟環境風險，建設過程中勞工、稅收、建設條件、設備和材料采購與供應、環境保護等方面的風險等。

4整合風險

企業在建設和收購海外資產後，在公司管控結構、管理制度、企業文化等方面要進行整合。在部分境外並購項目中，有的中國企業後期整合不力，導致經營上的困難或整合失敗。

當然，除了上述國際風險外，真正制約電纜企業走出的因素在于中國電纜企業自身。

目前我國電線電纜產銷量為世界第一，但產業集中度低下，企業在產品品種、選用技術方面存在嚴重趨同性，缺乏核心競爭力，形成了行業同質化競爭的趨勢。再加上在技術方面與國際相比，存在非常大的欠缺。最為突出的問題在于，本土電線電纜企業在整體技術研發上還沒有跟上當今世界電線電纜研發的步伐，雖然在局部技術方面也取得了一定成績，但在高端電線電纜研發方面還很薄弱，很難與國際電纜巨頭抗衡。

邁出國際化的最重要一步

想要出口電纜，達到國外電纜的標準是國內電纜實現走出去的第一步。只有通過獨立的第三方測試和認證機構的測試，才能獲得產品使用認證標志。無論是個人還是企業采購線纜產品時，選擇帶有認證標志的線纜無疑是辨識優質與否最容易、最有效的方法。在海外市場，沒有認證標志的線纜產品不能進入該區域銷售。可以說，認證標志就是產品品質的象征和保障。

出口電纜需要企業具有強大的技術力量和雄厚的資金。以UL認證為例，檢測項目15個項目以下的需要10萬元左右，除此之外還有年費、季費、月費等。高收費門檻使很多小型線纜企業無法企及，迫使國內線纜企業不得不選擇內銷。內銷只需要符合3C認證，其認證費用比UL認證少一半以上。對于想要出口的線纜企業來說，僅僅是花巨資完成認證還是遠遠不夠的，想要出口電纜以下幾項也必須做到位。

1技術標準

國外電纜一般要求采用IEC或英標、美標等先進標準，因此企業要熟悉國際標準。

2鋪設條件

在西亞、東南亞等地區的環境條件比較特殊，如有些地區極端最高溫度50℃，最高日平均溫度40℃，因此技術資料中應在 意與環境有關的技術參數的說明(如載流量的修正系數)。

3電纜的包裝

對出口電纜而言，交貨盤一般采用大盤或鋼盤結構，並且用鐵皮或木條全封閉包裝。電纜盤具有大小除了要考慮電纜裝盤長度和電纜最小允許彎曲半徑以外.還要考慮集裝箱的尺寸。要嚴格按照訂貨要求。由于出口電纜的包裝要比國內電纜繁復，因此會影響到電纜的成本及交貨期，為此，在訂合同時就要注意。

4其他注意事項

在發貨之前，要向用戶提供電纜主要技術參數、截面圖、敷設說明書等資料、試驗報告也要隨貨發運。技術資料應確保完整無缺;要嚴格控制電纜的制造長度，交貨長度誤差要盡量減少。凡是出口產品都要通過國家商檢部門檢驗，並出具商品檢驗書。

對于想要出口的線纜企業來說，應對不同市場的產品標準是其開拓業務時不可避免的挑戰。線纜制造商應根據自身的需要，從資質、本土化服務、目標市場熟悉度等多維度選擇檢測認證機構，高效地進軍海外市場。